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Lily & Beauty assists Antai EMBA Cross-Strait Profit Model Finals

Release time:2018.12.17 Publisher:麗人麗妝

2018年12月6日,“麗人麗妝杯”上海交大安泰EMBA第5屆海峽兩岸贏利模式菁英邀請賽總決賽在交大徐匯校區熱烈上演。大賽以“共贏兩岸,互通未來”為主題,來自兩岸EMBA的十支菁英團隊在思維碰撞中交集新的商業思想。麗人麗妝作為本次活動獨家冠名贊助,麗人麗妝首席投資官龔豪東受邀發表開幕致辭,并為榮獲一等獎的團隊頒發了榮譽證書。


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麗人麗妝首席投資官龔豪東發表開幕致辭


成功的贏利模式需內、外兼修

開幕致辭中,龔豪東分享了自己對贏利模式的理解。在他看來,一個贏利模式能否成功要建立在內在與外在兩大條件之上,內在條件就是企業的核心競爭力,外在則是指企業所處的商業環境,比如市場、文化、消費習慣等。龔豪東先后在東京、香港和上海的投資銀行、風險投資機構工作,擁有超過25年的投資與資本市場從業經驗,因此,他對贏利模式的理解體現出了跨國、跨地域的深入洞察。

麗人麗妝的核心競爭力就在于十多年來對“只賣授權正品”的堅守,而且,隨著國內消費者、媒體、渠道環境和整個零售環境的改變,麗人麗妝和品牌合作的方式也越來越多樣化,目前,麗人麗妝正在利用電商形成的市場營銷優勢,助力品牌實現價值最大化。


好的贏利模式能提高社會效率

麗人麗妝的核心,用創始人兼CEO黃韜的話來說就是“好的贏利模式能提高社會效率”。在黃韜看來,今天的中國其實是進入了價值變現型社會,也就是要通過創建事物,提升某一種效率,從而形成自己的價值,這是價值變現型生意模式的第一個要點。另外一個要點就是做生意要考慮到稀缺性。

黃韜2007年創立麗人麗妝時,國內電商才剛剛起步。當時,他洞察到中國化妝品市場存在兩大痛點——首先線上賣家拿到正品貨源很困難,其次消費者容易買到假貨。于是,黃韜嘗試著將線下專柜的模式搬到線上,以此來解決貨源和假貨的問題。

通過與品牌方直接合作,麗人麗妝一方面打造了能夠提供正品保障的線上專柜體系,讓消費者無需再花費大量的時間尋找、比較;另一方面幫助更多的國外優質化妝品成功進入中國市場。今天,很多品牌在進入中國時,都希望與只賣正品的公司合作,而這就是麗人麗妝的稀缺性所在。


堅守“只賣授權正品”的初心 用營銷優勢助力品牌成功

作為國內領先的線上化妝品零售服務商,麗人麗妝目前已經和國際十大化妝品集團達成合作,獲得了包括蘭芝、HERA、Sisley、雪花秀、施華蔻等在內的50多個品牌在中國的正品授權,負責運營其天貓旗艦店。

在剛剛過去的2018年雙11中,麗人麗妝巔峰再創,合作伙伴:施華蔻、美寶蓮、雪花秀、蘭芝、后、芙麗芳絲6家品牌成功晉級天貓雙11億元俱樂部*,數量較去年實現了同比翻番。公司在天貓平臺所達到的銷售效率,對化妝品零售起到了明顯的拉升作用,已經成為多個合作品牌最重要的專店專柜。

未來,麗人麗妝將秉持“只賣授權正品”的初心,繼續探索,在為愛美人士提供百分之百正品保障的同時,利用營銷優勢幫助更多的化妝品品牌在中國取得成功。


*注:銷量統計依據各品牌官方旗艦店2018年11月11日(00:00-24:00)在天貓平臺的成交額,數據來源于生意參謀。


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