国产97人人超碰cao蜜芽prom,无码熟妇的荡欲免费A片,麻豆文化传媒精品一区,尤物影院点击进入

新聞資訊

最新精彩動態

利用線上優勢,麗人麗妝如何幫助品牌做全國生意?

發布時間:2017.08.22 發布人:麗人麗妝

(本文來源于化妝品財經在線)


8月17日至8月19日,2017中國化妝品百強連鎖會議在上海拉開序幕,分會場之一的“中國化妝品電商高峰論壇”備受業界矚目。會上,上海麗人麗妝化妝品有限公司CEO黃韜,講述了麗人麗妝近些年的改變以及改變背后的原因。


1_meitu_9.jpg


麗人麗妝:利用電商形成市場優勢,幫助品牌做全國生意

黃韜首先講述了麗人麗妝的定位變化——從電商運營到利用電商形成市場優勢,幫助品牌做全國生意。在黃韜看來,過去,大家對麗人麗妝的印象是做相宜本草在天貓旗艦店的代運營商,此后,開始與進口化妝品集團合作,做進口品牌的線上代運營。五年前,黃韜發現,線上銷售發展速度很快,但是線下銷售下滑速度更快。對此,麗人麗妝的定位開始發生變化,將做品牌在天貓旗艦店的主要原因歸為幫助品牌在線下的銷售。

目前,麗人麗妝已經在天貓平臺上開設了包括蘭蔻、雅漾、雪花秀等近50家知名化妝品品牌的官方旗艦店。線上如何幫助線下做生意?黃韜以麗人麗妝做的一次唇膏活動為例,從全國活動效果來看,線上賣了3千支,線下3萬只。

“早前,有些進口品進入中國市場的通路是屈臣氏,但是近年來,屈臣氏自銷售能力在下滑,所以,有的海外品牌通過屈臣氏進入中國市場后,經營幾個月之后會從屈臣氏撤柜?!秉S韜表示,通過麗人麗妝,線下是電商兩到三倍的銷量。他認為,近年來,佳麗寶的KATE和芙麗芳絲都是通過這種方式做起來的。因此,在黃韜看來,麗人麗妝是一家利用電商形成市場優勢,幫助品牌做全國生意的公司。


傳播更看重“二次傳播”,線下渠道需解決“直撲率”問題

黃韜認為,麗人麗妝自身角色定位的改變在于消費者、媒體、渠道環境和整個零售環境都在改變。

首先,消費者本身自己接受信息的方式發生了變化,接受信息的渠道也開始多樣化。他以KTV唱歌為例,讓嘉賓們輕松地理解了消費者的改變和分層。根據年輕人變化,黃韜發現了一個被稱為“卡拉OK指數”的現象。比如,不同年齡階層的消費者一起去唱歌,70后與80后、90后之間唱的歌完全不同,而更多時候,彼此也不知道別人唱的是什么,甚至聞所未聞。黃韜認為,這是人群被細分為許多小眾人群造成的。

其次是媒體環境的變化。黃韜表示,如今的消費者再也不是看春晚和新聞聯播的一個群體,短視頻等媒體形態的興起,大大改變了人們接受信息的渠道。同時,媒體環境的變化,也導致了零售環境的變化。黃韜表示,在今天的媒體環境下,各傳統媒體諸如閱讀數、曝光數的數據統計已經沒那么多人關注,因為現在的傳播更看重“二次傳播”。例如,Angelbaby之前做美寶蓮口紅直播,當時,直播觀看量是1000多萬人次左右,但黃韜強調,這場直播在隨后新聞報道、媒體曝光的二次傳播量達到了幾十億的級別。

再次,渠道環境也發生了變化。他認為,線下渠道的變化在于“直撲率”的變化——并不是現在的BA變得越來越討厭了,而是當消費者心里有主意、知道自己要買什么的時候,BA就變得“討厭”了。黃韜認為,線下渠道要做的就是解決“直撲率”的問題?!傲私饬讼M者進店目的,線下渠道依然能夠實現同比兩位數的增長?!钡瑫r也補充到,這也不是絕對的,客流總體不變,但是渠道出現分化,確實也導致細分到各個渠道的消費者在變少。


小眾or大眾、極致“新”or極致“經典”,品牌需要有所抉擇

如何應對以上這些變化?

黃韜認為,首先是品牌角度。如果品牌主張表達得越鮮明,就意味著品牌要放棄模糊的消費者,因為模糊化的品牌推廣會導致和消費者溝通成本的增加。據稱,一些小眾品牌和麗人麗妝合作之后,通過數據了解到了消費者的標簽,并依據這些數據改變了自己的傳播計劃?!捌放菩蜗笞兊酶r明,目標人群變得清晰,生意很快有了增長?!秉S韜強調,但另一方面,這樣的鮮明的定位很難令品牌做大規模。

其次是產品角度。在黃韜看來,產品角度有兩種趨勢:“極致新”和“極致經典”。他表示,采用大量的新品讓市場來檢驗的方法,被稱為最有效的方法;目前,這一做法只有韓國品牌能夠做到,對歐美、國產品牌來說負擔很大;尤其是日本品牌,因為力求經典,新品更新慢到極致;不過,日本品牌的策略就是極致經典,比如雪肌精。

第三是要與消費者溝通。在黃韜看來,如果品牌通過微博或者微信這種方式向消費者傳達活動,那么標題和形式就應該針對不同平臺而不同。他表示,過去很多營銷形式,是“阻擋式”和“騷擾式”營銷,但是現在這樣的營銷方式在線下已行不通;有時品牌做了一場明星直播,直播當天銷量很好,但是再過兩三天,日銷量就只有一百多件,這樣的直播是不成功的?!爱敃r賣出去的產品是利用了粉絲和明星效應,而非目標顧客形成的正常銷量?!秉S韜表示,與消費者溝通確實是一個難題,麗人麗妝也在摸索。比如,融入傳統的零售環境、嘗試做線上和線下之間的融通、開設外高橋國際美妝線下體驗館等。


24小时日本免费观看视频,无码熟妇的荡欲免费A片,国产精品久久自在自线不卡,亚洲熟妇无码AV在线播放